Рынок мобильной индустрии растет, а мобильные приложения играют ключевую роль практически во всех сферах. В 2017 году сфера продвижения мобильных приложений сильно изменилась. ASO приобрела новое значение, а для успешного продвижения в ТОП реклама и мотивированный трафик должны привлекать только реальных пользователей без ботов, эмуляторов и других накруток.

Какие способы продвижения приложений работали в 2017?

Так 2017 год стал для продвижения приложений насыщенным и не всегда простым. По мере появления недобросовестных компаний с сомнительными решениями для продвижения, App Store и Google Play начали активно бороться с накрутками, ботами, эмуляторами, изменяя алгоритмы ранжирования приложений, внедряя фильтры сомнительных сценариев активности в маркетах.

Для успешного продвижения приложений активно использовали сразу нескольких методов для привлечения органического и неорганического трафика.

Органические установки

ASO

Как и ранее, эффективно работает продвижение по ключевым словам и популярным поисковым запросам. Раньше, перед стартом рекламных кампаний мы просили многих клиентов поработать над ASO оптимизацией приложений и улучшением их визуальной привлекательности в маркетах. Сейчас мы обращаем на это особое внимание наших клиентов и предлагаем как услугу. App Annie в одном из своих последних отчетов подтверждает, что 2\3 приложений устанавливаются именно путем их поиска по поисковым запросам.

Неорганические установки

Привлечение трафика — немотивированные установки

С изменением алгоритмов ранжирования все большее значение приобретает продвижение немотивированным трафиком —  социальные сети, правильная настройка кампаний в Google Adwords и Apple Search Ads, Facebook и др каналы. При этом CPI (Cost Per Install  — стоимость одной установки) этих источников значительно выросла, рекламы стало действительно много и пользователи теперь становятся все более избирательными.  Хороший результат показывает привлечение трафика через YouTube блогеров. Стоит понимать, что это постоянный и системный процесс коммуникации и налаживания связей с блогерами, аудит как старых, так и новых каналов, приобретающих популярность.

Еще несколько лет назад, работа маркетов была более предсказуема, конкуренция приложений была меньшей, и выход в ТОП App Store и Google Play приносили успех, на волне которого разработчик получал “чистых” целевых пользователей, легко окупал рекламную кампанию и продолжал зарабатывать дальше.

Сегодня всё несколько сложнее – факторы влияния на позиции приложений в сторах меняются, работа поисковых алгоритмов претерпевает изменений, что в свою очередь требует кропотливую работу над анализом алгоритмов назначения ранжирования, ASO оптимизацией приложений, работой с отзывами и оценками в маркетах – всё это усложняет процесс продвижения, и увеличивает бюджеты.

Платные инсталлы — мотивированный трафик

Мотивированный трафик для приложений был и остается эффективным инструментом продвижения, который прямо влияет на рост позиций приложений в поиске Google Play и App Store.

Если приложение качественное и привлекательное, исполнители становятся активными юзерами. Поэтому, мы добавили возможность таргетинга наших пользователей по полу, возрасту и геолокации. Благодаря такому подходу можно получить высокие показатели конверсии мотивированных пользователей в органических.

Каких изменений в методах продвижений  приложений стоит ожидать в 2018?

Что касается стран СНГ, то методы продвижения в 2018 году значительно не изменятся,  акцент в будущем году будет сделан на совершенствовании методов монетизации. Если говорить об App Store, то наши пользователи начинают больше покупать в сторе, чем раньше. На Западе окупаемость приложений в App Store достигается гораздо быстрее, так как платежеспособность пользователей выше, пользователи из России неохотно делают нематериальные покупки, однако есть позитивная динамика в этом вопросе.

Тренды продвижения приложений в 2018 году:

Комплексный подход

Максимальный эффект достигается при использовании нескольких инструментов продвижения, особенно в условиях постоянно меняющегося рынка. Методы продвижения не должны ограничиваться бюджетом или задачей.

Подключение новых каналов привлечения целевого трафика

Рассмотрим такой пример:
Продвинули приложение на видимые позиции в маркете, потоком пользователей из соц.сети мы помогаем приложению удерживать свои позиции. Удержания позиций можно добиться и мотивированными пользователями, этот вариант будет проще и дешевле. Однако аудитория YouTube — это поток заинтересованных пользователей, с хорошими поведенческими метриками:

• выполняют больше действий;
• высокое время сессии;
• у такой аудитории вероятность неудаления приложения высока — выше коэффициент удержания.

Больше внимания аналитике событий

Важно отметить, что успех рекламной кампании стоит оценивать по приобретению качественных пользователей.

Но кто такие эти качественные пользователи?

Они купили приложение в сторе, написали положительный отзыв или достигли прогресса в приложении?

Самые важные показатели на уровне построения бизнес модели – удержание  и внутренние покупки.

Retention (удержание) — процент пользователей вернувшихся в приложение или игру.

Если пользователь постоянно возвращается в приложение, значит, он будет достигать прогресса в нем, будет просматривать рекламу или осуществит покупку, а значит разработчик заработает.

Как этого достичь?

1. Качественное приложение, качественное ASO, правильно выбранный канал или способ продвижения, корректный таргетинг.
2. Постоянный анализ воронки, событий после установки с целью повторного вовлечения.

Цена продвижения мобильных приложений 2018?

Цена всегда одинакова для любых типов приложений, не зависит от их размера, категории, требуемого количества установок. Разница стоимости инсталла лишь в маркете (платформе) Google Play или App Store.

Важно знать, что инсталлов нужно в Google Play гораздо больше для достижения эффекта, чем в App Store.

При этом, есть популярные и менее популярные категории в маркете, т.е. в категория “социальные” в десятки раз популярнее и загруженнее, чем, например, категория “медицина”. Кампания по продвижению будет значительно дороже в первой категории, чем во второй, но и пользователей клиент получит больше, если конечно сможет конкурировать с такими гигантами, как вк, инстаграм, одноклассники, фейсбук, снепчат.

Если говорить об играх, то есть популярные подкатегории “аркады”, “стратегии”, “казуальные”, “головоломки”, а есть “гонки”, “ролевые”, “приключения”, “карточные”, они разные по популярности, но при этом у каждой категории все равно есть свои поклонники, и если игра привлекательна и интересна, аудитория будет расти.

Снова приходим к тому, что нужно сделать игру максимально привлекательной и поработать ASO. Так стоимость ASO услуги может возрасти, так как чем качественнее данная услуга, тем больше шансов на успех.

Следует помнить, что современные пользователи переборчивы, благодаря обширному выбору приложений в маркетах.

Уже сегодня уделяйте внимание оптимизации и построению комплексной стратегии продвижения вашего приложения, чтобы в 2018 не отставать от свежих тенденций.